Wenn Sie ein neues Produkt/Unternehmen auf den Markt bringen oder um zusätzliche Finanzierung werben, ist die Prognose anhand Ihres TAM (Total Addressable Market) eine Schlüsselkomponente.









Der TAM ist ein wichtiger Bestandteil einer Benutzergewinnungsstrategie und Ihrer SEO-Kampagne gleichermaßen.

you are watching: So berechnen Sie Ihren gesamten adressierbaren Markt (TAM) für SEO

Es kann Ihnen helfen, Optimierungsaktivitäten zu priorisieren und das Traffic-Potenzial basierend auf Ihren vordefinierten Keyword-Sets zu prognostizieren.

Ihr gesamter adressierbarer Markt unterscheidet sich von Ihrem Gesamtmarkt, da Ihr Gesamtmarkt Ihre maximale potenzielle Chance darstellt, wenn keine Konkurrenz oder alternative Produkte mit unterschiedlichen USPs (Unique Selling Proposition) vorhanden sind.

Ihr TAM macht nur einen Bruchteil dieses Marktes aus, ist aber enger mit Ihren Personas und potenziellen Benutzern verbunden, deren Bedürfnisse stärker auf Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ausgerichtet sind.

Was ist die Total Addressable Market (TAM)-Formel?

Die definierte Formel zur Berechnung Ihres TAM (im allgemeinen Geschäftssinn) lautet:

Potenzieller Markt x Wettbewerbsposition = TAM

Ihr potenzieller Markt ist die Anzahl potenzieller Benutzer, z. B. wird die Anzahl der E-Mail-Benutzer weltweit auf etwa 4,03 Milliarden geschätzt, aber wenn Ihre Wettbewerbsposition darin besteht, nur US-Benutzer zu bedienen, beträgt Ihr TAM ungefähr 250 Millionen.

Ihr TAM kann auch von Benutzern beeinflusst werden, die benachbarte Produkte verwenden.

Angenommen, Sie sind ein Onlinedienst, der sich auf die Privatsphäre der Benutzer als zentrales Alleinstellungsmerkmal konzentriert.

In diesem Fall können Benutzer anderer datenschutzorientierter Produkte wie Brave (Browser) und DuckDuckGo in Ihren Gesamt-TAM fallen.

Wenn wir uns jedoch unseren SEO-TAM ansehen, können wir vorhandene Tools und Daten verwenden, um Schätzungen unseres gesamten TAM zu erstellen und ihn dann nach potenziellen Benutzerbedürfnissen aufzuschlüsseln (passend zu Ihren Personas).

Einrichtung Ihres TAM

Die Einrichtung Ihres SEO TAM ist für mich ein dreistufiger Prozess:

  • Produkt-USPs vollständig identifizieren und identifizieren und Fähigkeiten (aktuell und prognostiziert).
  • Umfassende Keyword-Recherche rund um Ihr Produkt/Dienstleistung/Angebot.
  • Verkehrsschätzungen (Klickkurven und Opportunity-Gap-Analyse).

Im ersten Schritt können Sie dies erreichen, indem Sie sich mit Product Ownern und Managern treffen und sie nach Produktdetails, Funktionalität, Features und der Produkt-Roadmap fragen.

see more : Free game going scene Ms. Splosion Man is great for Xbox

Diese Informationen können dann verwendet werden, um Ihre Keyword-Recherche zu informieren, um bessere Inhalte, aber auch eine gültigere Benutzererfahrung zu erstellen.

Es ermöglicht dem Benutzer, seine Erfahrungen mit dem Produkt genauer vorherzusagen, wodurch sowohl die Abwanderung als auch die Redundanz in der Pipeline unqualifizierter Leads reduziert werden.

Erfahrungsgemäß können diese Meetings auch dazu beitragen, einige potenzielle Blickwinkel und Botschaften zu identifizieren, die in Inhalte aufgenommen werden können, die von Wettbewerbern übersehen werden.

Im zweiten Schritt erfolgt eine umfassende Keyword-Recherche und Kategorisierung. Neben der Kategorisierung nach Absicht ist dies auch eine gute Gelegenheit, nach Funnel-Stufe zu kategorisieren.

Der dritte Schritt besteht darin, Traffic-Schätzungen zu erstellen – und Sie können dies anhand Ihrer Keyword-Recherche, der aktuellen Ranking-Positionen Ihrer Ziel-Website (falls vorhanden) und ob die SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) für die Keywords SERP-Funktionen enthalten oder nicht .

Um diesen Prozess zu zeigen, werde ich das Unternehmen Narmi als Beispiel verwenden (unter Verwendung öffentlich verfügbarer Daten durch SEO-Tools).

Die Narmi-Website rangiert derzeit für ungefähr 800 Schlüsselwörter in den USA und basierend auf geschätzten SERP-CTR-Daten produzieren die Begriffe ungefähr 500 Sitzungen pro Monat.

Wenn die Domain bei allen 800 Suchbegriffen auf Position eins rankt, liegt der gesamte potenzielle organische Traffic bei etwa 81.000.

Nun, das nimmt den Rohdatensatz. Um eine realistischere TAM-Schätzung zu erhalten, müssen Sie außerdem:

  • Fügen Sie zusätzliche Suchbegriffe hinzu, für die Sie derzeit keinen Rang haben, die Sie jedoch möchten.
  • Entfernen Sie irrelevante Suchbegriffe aus dem Datensatz, z. B. zufällige Marken, für die Sie auf Position 81 ranken und die aufgegriffen wurden, weil Sie sie einmal in einem Blogbeitrag erwähnt haben.

Ein Ranking auf Position 1 für alle möglichen Suchbegriffe ist nicht realistisch.

Aber mit Ihren Daten können Sie einen schrittweisen Ansatz erstellen, um zu zeigen, welche Verbesserungen möglich sind, wenn die Dinge 10 % besser, 20 % besser usw. wären.

Narmi.com Phasenweises TAM-PotenzialScreenshot vom Autor, Juni 2022

Daraus können Sie anderen Stakeholdern und potenziellen Investoren zeigen, welche Verbesserungen erforderlich sind, um bestimmte organische Verkehrsziele zu erreichen – und dann die Aufwandswerte mit den erforderlichen Ressourcen in Verbindung bringen.

Nutzung Ihres TAM

Neben Verkehrsprognosen können Ihre TAM-Daten auch zur Prognose von Leads und Transaktionen verwendet werden.

Lead-Prognose

Für die meisten SaaS- und Lead-Generierungsmodellunternehmen ist die Pipeline die wichtigste Kennzahl, auf die die Mehrheit der C-Level- und anderer Stakeholder hinweist.

see more : Facebook, Instagram, TikTok, video download utility on Microsoft Edge

Dies kann auf ähnliche Weise wie die potenzielle Traffic-Möglichkeit berechnet und anhand Ihrer vorhandenen Lead-Daten modelliert werden.

Unter Verwendung der Narmi-Schätzungen und unter der Annahme, dass sie derzeit jeden Monat 11 SQLs (Sales Qualified Leads) erhalten, können wir modellieren, dass es durchschnittlich 38 Sitzungen für jeden SQL dauert.

Basierend auf dieser Konversionsrate wird die potenzielle Lead-Möglichkeit für den Keyword-Satz auf 2.116 pro Monat geschätzt.

Auch dies wird zu 100 % auf der ersten Position modelliert, aber wie bei Traffic-Schätzungen können wir dies auf der Grundlage einer inkrementellen Leistungssteigerung modellieren:

Lead-Prognose basierend auf der bestehenden Konversionsrate und inkrementellen LeistungssteigerungenScreenshot vom Autor, Juni 2022

Dies lässt sich weiter ausbauen, wenn die prognostizierte Lead-Anzahl mit dem Lead-Wert multipliziert und anhand von Churn Rates und LTV (Lifetime Value) für eine längerfristige Prognose verwendet wird.

Dadurch kann auch festgestellt werden, ob es Aufbewahrungsprobleme gibt.

Wenn die Pipeline genügend Zahlen für die Registrierung für die kostenlose Testversion anzeigt, aber dann nicht genug zu zahlenden Benutzern konvertiert werden, kann der Fokus entweder auf das Produkt oder den Kundendienst/SDRs (Vertriebsentwicklungsmitarbeiter) gerichtet werden, um potenzielle Probleme aufzudecken Onsite-Inhalte und Produktbotschaften.

Transaktionsprognose

Wenn Sie ein E-Commerce-Shop sind, können Sie ähnliche Prognosen für die Anzahl der Transaktionen, die Sie erzielen können, und den Gesamtumsatz (basierend auf Ihrem aktuellen oder prognostizierten AOV) erstellen.

Wenn Ihre Daten saisonal oder aufgrund der Art der von Ihnen verkauften Produkte stark schwanken, können Sie diese nach einer Produktkategorie oder sogar einer saisonalen Kategorie aufschlüsseln und die Prognosen zusammenführen.

Auch hier können Sie Ihre gesamten organischen Transaktions- und Umsatzpotenzialdaten mit inkrementellen Gewinnen vergleichen:

gesamte organische Transaktions- und UmsatzpotenzialdatenScreenshot vom Autor, Juni 2022

Reichen beispielsweise die aktuelle User Journey und die Website-Conversion-Rate aus, um die Leads/Transaktionen zu generieren, die erforderlich sind, um einen ROI (Return on Investment) und Wachstum zu generieren?

Die Prognose von Transaktionen oder Leads zu bestehenden kann dabei helfen, sowohl Chancen als auch Probleme zu identifizieren, die andernfalls möglicherweise nicht ans Licht kommen, bis sie entweder verpasst oder erlebt werden.

Mehr Ressourcen:


Beitragsbild: as-artmedia/Shutterstock

The source: https://tvtoolsalterid.com
Category: Tech News

Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published.