LinkedIn hat seine Nutzer angenehm überrascht, indem es in den letzten Jahren ständig neue Funktionen eingeführt hat.

Im April 2022 veröffentlichten sie die Möglichkeit, Retargeting-Zielgruppen basierend auf Personen aufzubauen, die sich mit Einzelbildanzeigen beschäftigen.

Diese Targeting-Option reiht sich in die Reihen von Video-View- und Lead-Formular-Retargeting ein, als eine weitere Route, um Besucher zu erreichen, die mit Anzeigen interagiert haben.

Diese Zielgruppen werden derzeit basierend auf der Kampagnenebene erstellt und umfassen nur Personen, die die Targeting-Kriterien innerhalb der Kampagne(n) erfüllen, die Sie als Teil der Zielgruppe ausgewählt haben.

Beachten Sie, dass Sie möglicherweise entweder eigenständige Einzelbildanzeigen oder gesponserte Inhalte basierend auf vorhandenen Posts, die Sie beworben haben, verwenden können.

Ansprache von Zielgruppen über LinkedInScreenshot von LinkedIn, Mai 2022

Es gibt ein paar Optionen, um mit Ihrem Publikum entweder weit oder eng zu gehen.

Sie können wählen, ob Sie alle Personen einbeziehen möchten, die mit den Anzeigen in irgendeiner Weise interagieren (einschließlich Reaktionen, Kommentare, Freigaben und Klicks), oder Sie können den Aufbau von Zielgruppen strikt auf kostenpflichtige Klicks beschränken.

Dazu gehören nur Personen, die die beabsichtigte Klickaktion ausführen, die Ihnen von Ihren Kampagneneinstellungen in Rechnung gestellt wird, z. B. das Klicken auf eine Zielseite, das Öffnen eines Lead-Formulars oder das Ansehen eines Videos.

Sie können auch einen Zeitrahmen für das Engagement auswählen, um Personen in Ihr Publikum einzubeziehen.

Zu den Optionen gehören 30, 60, 90, 180 und 365 Tage.

Sie sollten wahrscheinlich die potenzielle Größe Ihrer Zielgruppe aus der ursprünglichen Kampagne und die Länge Ihres Verkaufszyklus durchdenken, wenn Sie sich für eine Dauer entscheiden.

Sie können auch Zielgruppen unterschiedlicher Länge aufbauen, um verschiedene zukünftige Retargeting-Nachrichten basierend auf der Dauer ihrer anfänglichen Interaktion mit Ihrer Anzeige zu staffeln.

Vorteile von engagementbasiertem Retargeting

Wahrscheinlich haben Sie die Akronyme von der Weiterentwicklung zu einem cookielosen Web gehört – zum Beispiel GDPR, CCPA und ITP.

Erinnerst du dich an FloC?

Pixelbasierte Retargeting-Zielgruppen werden immer weniger zuverlässig, da mobile Betriebssysteme und Browserbeschränkungen die Fähigkeit zur Verfolgung von Benutzern verringern.

Auf der anderen Seite sind First-Party-Plattformdaten wertvoller geworden.

Durch die Erweiterung der Möglichkeiten für plattforminternes Retargeting bietet LinkedIn sofort eine Möglichkeit, Zielgruppen aus Personen aufzubauen, die sonst möglicherweise nicht in pixelbasiertes Retargeting einsteigen würden.

Darüber hinaus konzentriert sich die bezahlte Suche stärker auf Zielgruppen, mit gelockerten Übereinstimmungstypen und verstärktem maschinellem Lernen, und weniger auf das Targeting sehr spezifischer Schlüsselwörter.

Die Ergänzung einer Suche durch bezahlte soziale Netzwerke wird immer wertvoller, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe über mehrere Kanäle erreichen.

Insbesondere für B2B-Werbung können Sie mit LinkedIn diese Personen durch präzises Targeting an vorderster Front erreichen, wenn die Identifizierung von Schlüsselwörtern für Nischenbranchen manchmal schwierig sein kann.

Indem Sie die Zielgruppe strikt auf Personen beschränken, die mit Anzeigen interagiert haben, können Sie Zielgruppen auf diejenigen formen, die Ihre Targeting-Kriterien erfüllen.

Wenn Ihre anfänglichen Kampagneneinstellungen beispielsweise die Ausrichtung auf Personen einschränken, die für eine Liste von Unternehmen arbeiten, wissen Sie, dass die engere Zielgruppe derer, die auf Ihre Anzeigen klicken, nur Mitarbeiter dieser Unternehmen umfassen sollte.

Tatsächlich haben Sie sich jetzt eine Liste von Personen erstellt, die mit Ihren Hauptzielkonten verbunden sind und sich aufgrund ihres Verhaltens auch für Ihre Inhalte interessieren.

Sie können auch entweder eine Zielgruppe vergrößern, indem Sie mehrere Kampagnen einbeziehen, oder sich daran halten, verschiedene Zielgruppen nach einzelnen Kampagnen zu segmentieren, je nachdem, wie Sie zukünftiges Retargeting einrichten möchten.

Full-Funnel-Kampagnenansatz

Der Preis von LinkedIn hat es immer zu einem komplexen Kanal gemacht, um die Kosten für Werbung zur Markenbekanntheit zu rechtfertigen.

Der Aufbau von Post-Engagement-Zielgruppen ermöglicht jedoch eine strategischere Top-of-Funnel-Werbung, um Benutzer zu erreichen, die an Ihrer Marke interessiert sind, und sie mit angebotsorientierteren Botschaften erneut anzusprechen.

Beispielsweise könnte eine Top-of-Funnel-Kampagne gesponserte Inhalte enthalten, die Benutzer mit Blogartikeln zu Ihrer Branche verlinken.

Sie können Zielgruppen aus Personen aufbauen, die sich mit diesen Beiträgen beschäftigen, und dann Lead-Anzeigen neu ausrichten, die im Austausch für ihre Kontaktinformationen einen Einkaufsführer anbieten.

Da Sie sie bereits mit anfänglichen Inhalten aufgewärmt haben, können Sie theoretisch Personen vorab auswählen, die ein gewisses Maß an Interesse an Ihren Produkten bekundet haben.

Auch wenn Sie nicht sofort planen, eine zukünftige Kampagne zu erstellen, richten Sie mindestens eine Retargeting-Zielgruppe ein, wenn Sie eine Kampagne mit einer einzelnen Bildanzeige einrichten.

Sie haben dann das Publikum bereit, wenn Sie es in Zukunft verwenden möchten.

Zielgruppenausschlüsse

Die direkte Verwendung von interessenbasierten Zielgruppen für das Targeting kann auch für Ausschlüsse nützlich sein.

Wenn Sie vermeiden möchten, dass Nutzer mit Ihren Anzeigen übersättigt werden, können Sie Nutzer von Ihrer Kampagne ausschließen, sobald sie sich engagiert haben.

Insbesondere wenn Sie ein Markenbekanntheits-/Top-of-Funnel-Spiel durchführen, können Sie sicherstellen, dass sie nicht weiterhin denselben Beitrag sehen, nachdem sie darauf reagiert oder darauf geklickt haben.

Wenn Sie Personen zu einer Angebotskampagne in der Mitte des Trichters wie einem Vermögenswert verlagern, können Sie außerdem vermeiden, dass sich die Drähte kreuzen, indem Sie ihnen weiterhin höheren Trichterinhalt zeigen und sich darauf konzentrieren, auf die Lead-Generierung ausgerichtete Nachrichten in ihrem Feed beizubehalten.

Schließen Sie die Werbetreibenden in der ursprünglichen Kampagne aus, während Sie sie in der Lead-Generierungs-orientierten Kampagne ansprechen.

Fangen Sie an zu zielen!

Jetzt, da Sie mit der Möglichkeit vertraut sind, auf LinkedIn Zielgruppen für das Retargeting von Einzelbildanzeigen zu erstellen, überlegen Sie, wie Sie sie in Ihrem Anzeigenkonto implementieren können.

Vielleicht haben Sie bereits Blog-Inhalte verfügbar, die Sie über gesponserte Inhaltsanzeigen bewerben können, um mit dem Aufbau von Zielgruppen zu beginnen.

Denken Sie über die Person nach, die Sie erreichen möchten; Möglicherweise möchten Sie ein Netz auswerfen, das weit genug ist, um Kosteneffizienz zu ermöglichen, da Sie wissen, dass Sie es auf die Personen eingrenzen können, die direkt Interesse bekunden.

Erstellen Sie Ihre Zielgruppen, lassen Sie sie mit dem Aufbau beginnen und richten Sie sie erneut aus, um zusätzliche Maßnahmen zu ergreifen.

Ich bin begeistert von dieser Funktion und freue mich darauf, zu sehen, was LinkedIn im Laufe der Zeit noch für Werbetreibende einführen wird.

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Beitragsbild: Abel Justin/Shutterstock


 


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